Колонка редактора
Золотая лихорадка на фармрынке
Фармацевтическая розница «больна консолидациями» – такой диагноз поставил рынку гендиректор компании Solopharm Олег Жеребцов в ходе Первого аптечного конгресса. И действительно, маленьким сегодня быть немодно. Никому не интересно, какая у тебя месячная выручка, главное – сколько у тебя точек и какая доля на местном рынке. Под таким давлением общественного мнения одиночные аптеки и мелкие сети сплошь и рядом вынуждены вступать в ассоциации, закупочные союзы, дружить против больших и сильных, а то и бежать с поля боя, отдавая на откуп крупным сетям вожделенные квадратные метры.
«Большинство аптечных сетей имеют net-профит около нуля, EBITDA на уровне 4% выручки – это очень мало. Ни одна сеть не может похвастаться нормальным IPO. Что вы продаете? Какая ваша цель с таким бизнесом? Вы хотите заработать еще на один «Мерседес»?» – задавал риторические вопросы участникам конференции Олег Жеребцов. Но ответов нет и не будет, ибо люди, охваченные золотой лихорадкой, мыслят другими категориями. Даже лидер по доходности аптек сеть «Самсон Фарма» недавно объявила о планах по наращиванию сети до 100 точек к 2020 году, что должно составить 15% московского рынка. А последнее событие года – покупка сетью «36,6-A.v.e.» фармдистрибьютора Alliance Healthcare Russia – неизбежно вызовет новый передел рынка. Ассоциированные с Alliance Healthcare аптеки уже примеряют на себя условия других закупочных союзов и ассоциаций, и скоро, вероятно, нас ждут новые варианты альянсов и консолидаций. Как говорится, show must go on!
Елена Шевелева, издатель журнала «Фармацевтическое обозрение»
Событие
Кризис как новая точка роста
В Москве состоялась бизнес-конференция «Фармрынок: точки роста»
Правовой ликбез
ЖНВЛП: заполняем протокол
На вопросы читателей отвечает Марат Милушин, директор юридической компании «Юнико-94», к.м.н.
Тенденции
На грани исчезновения
Как не допустить дефицита дешевых лекарств
Вам - субсидии, нам - контракт
Как не допустить дефицита дешевых лекарств
Задача с множеством неизвестных
Как будет выглядеть система лекарственного возмещения
По новому сценарию
В Москве состоялась конференция «Фармацевтический бизнес в России: перспективный сценарий развития фармацевтического рынка на 2016 год»
Контрабандные лекарства
В Москве состоялась конференция «Фармацевтический бизнес в России: перспективный сценарий развития фармацевтического рынка на 2016 год»
Кадры на "вырост"
Кто нужен инновационной фармации?
Тема номера
Опровергая законы математики
Активная консолидация фармацевтического рынка, которую мы наблюдаем в последнее время, коренным образом преобразует отношения аптек, дистрибьюторов и производителей. При этом, опровергая законы математики, перестановка мест «слагаемых» рынка изменяет его «сумму»: число участников рынка сокращается, а оставшимся игрокам приходится работать по новым правилам.
С точки зрения врача
Особые средства для особых проблем
Активная консолидация фармацевтического рынка, которую мы наблюдаем в последнее время, коренным образом преобразует отношения аптек, дистрибьюторов и производителей. При этом, опровергая законы математики, перестановка мест «слагаемых» рынка изменяет его «сумму»: число участников рынка сокращается, а оставшимся игрокам приходится работать по новым правилам.
В расстроенных чувствах
Активная консолидация фармацевтического рынка, которую мы наблюдаем в последнее время, коренным образом преобразует отношения аптек, дистрибьюторов и производителей. При этом, опровергая законы математики, перестановка мест «слагаемых» рынка изменяет его «сумму»: число участников рынка сокращается, а оставшимся игрокам приходится работать по новым правилам.
Весна под прикрытием антигистаминов
Каждую весну, как только зацветают первые растения, тысячи людей начинают страдать от насморка, кашля, слезотечения, зуда и жжения в глазах и носоглотке. А это верный признак того, что начался очередной сезон аллергии, точнее – поллиноза. И, значит, самое время поговорить о том, почему возникают все эти неприятные симптомы, а главное – как с ними справиться, если встреча с аллергеном неизбежна.
Пространство коммуникаций
Не стесняйтесь!
Во многих аптеках найдутся доброжелательные и заботливые сотрудники, способные помогать людям и видящие в этом свое призвание, но при этом негативно относящиеся к продажам, расценивая их как вторжение в личную жизнь клиента и нарушение такта.
Штат
Не пущу
«Если он уйдет – это навсегда, значит, просто не дай ему уйти», – поется в песне Максима Леонидова, имевшей популярность лет пятнадцать назад. Речь в ней шла о том, чтобы не упустить потенциального спутника жизни, который неожиданно повстречался девушке на пути. Однако эта же фраза может стать девизом эйчара при попытке удержать ценного сотрудника, объявившего о своем намерении уволиться. О том, как и в каких случаях стоит пытаться удерживать персонал, читайте ниже.
Мониторинг законодательства
Обзор нормативных документов, регламентирующих деятельность медицинских и фармацевтических организаций за март 2016 года
